¿Qué es la PNL?

La PNL es un sistema o modelo que basado en la comunicación nos permite saber cómo construimos nuestros pensamientos con el fin de reconocer y aprovechar  nuestras habilidades y las de los demás y así poder generar los resultados que nos hayamos propuesto, tanto en el campo terapéutico como profesional o personal.

Va más allá del contenido de la conducta, descubriendo aspectos menos visibles de ésta y desvelando las estructuras mentales que nos permiten desenvolvernos eficazmente.

Según Bandler y Grinder, la P.N.L. es el estudio de la experiencia humana subjetiva; cómo organizamos lo que vemos, oímos y sentimos y cómo revisamos y filtramos el mundo exterior a través de nuestros sentidos.

A partir de los modelos iniciales, la P.N.L se desarrolló en dos direcciones complementarias:

  • Por un lado como un proceso para descubrir patrones excelentes en cualquier campo.
  • Y por otro como formas efectivas de pensar y comunicarse empleadas por personas con resultados sobresalientes.

Aunque desde la P.N.L. se da paso a los diferentes estilos individuales de pensar, se tiene en cuenta las similitudes fundamentales de nuestro sistema nervioso,  y se acepta  la idea de que podemos aprender, en cierta medida, de la experiencia de los demás. Cuando una persona trabaja durante muchos años de su vida y desarrolla programas mentales que le proporcionan grandes ideas, proyectos, teorías… una vez desarrollado el programa, podemos entender y aplicar su estructura sin repetir la misma experiencia de vida o los años que ha necesitado.

La PNL es un sistema o modelo que basado en la comunicación nos permite saber cómo construimos nuestros pensamientos con el fin de reconocer y aprovechar  nuestras habilidades y las de los demás y así poder generar los resultados que nos hayamos propuesto, tanto en el campo terapéutico como profesional o personal.

Según Bandler y Grinder, la P.N.L. es el estudio de la experiencia humana subjetiva; cómo organizamos lo que vemos, oímos y sentimos y cómo revisamos y filtramos el mundo exterior a través de nuestros sentidos.

A partir de los modelos iniciales, la P.N.L se desarrolló en dos direcciones complementarias:

  • Por un lado como un proceso para descubrir patrones excelentes en cualquier campo.
  • Y por otro como formas efectivas de pensar y comunicarse empleadas por personas con resultados sobresalientes.

¿Dónde podemos aplicar la PNL?

La coincidencia en los patrones de comportamiento con resultados excelentes hace que la PNL sea aplicable a cualquier proceso o actividad humana, aportando herramientas útiles y eficaces para rentabilizar en todos los aspectos dentro de las organizaciones, sectores o a nivel individual.

Algunos de los ámbitos más significativos donde podemos aplicar la PNL son los siguientes:

Algunos de los ámbitos más significativos donde podemos aplicar la PNL son los siguientes:

Educación/Publicidad
Salud/Empresas
Deportes/Política

Educación

Es importante conocer cómo los padres, maestros y otras personas influyen a través de la   comunicación en los más jóvenes y cómo éstos pueden estar formando sus valores, creencias y comportamientos dependiendo de cómo se realice. La comunicación no solo se basa en lo que decimos, sino también, y es más importante, en cómo lo decimos y cómo utilizamos nuestro cuerpo  cuando nos expresamos.

Entender los procesos individuales de los alumnos, la forma que tienen de acceder a la información, la forma de expresarse y los procesos de aprendizaje dota a profesores y educadores en general de una herramienta muy útil para fomentar el aprendizaje.

Una comunicación clara, sencilla, accesible y motivadora ayuda a los niños en sus aprendizajes en el entorno familiar, escolar… haciendo que crezcan sanos y felices.

Es importante conocer cómo los padres, maestros y otras personas influyen a través de la   comunicación en los más jóvenes y cómo éstos pueden estar formando sus valores, creencias y comportamientos dependiendo de cómo se realice.

Entender los procesos individuales de los alumnos, la forma que tienen de acceder a la información, la forma de expresarse y los procesos de aprendizaje dota a profesores y educadores en general de una herramienta muy útil para fomentar el aprendizaje.

Una comunicación clara, sencilla, accesible y motivadora ayuda a los niños en sus aprendizajes en el entorno familiar, escolar… haciendo que crezcan sanos y felices.

Publicidad

Cuando los anuncios en televisión muestran un producto y junto a él colocan algún personaje famoso, guapo/a, están despertando emociones en las personas que los visualizan.

En ventas, marketing, neuro-marketing y marketing Emocional, la PNL se utiliza como herramienta para comunicar de forma excelentemostrar el producto de una forma más atrayente y convencer al público de la mejor manera posible.

Actualmente las ventas de neuro-marketing están focalizadas en el estudio del comportamiento de las personas, su forma de percepción, sus hábitos, sus emociones, conceptos en los que la programación neuro-lingüística profundiza notablemente hasta desarrollar técnicas y modelos con resultados excelentes.

En ventas, marketing, neuro-marketing y marketing Emocional, la PNL se utiliza como herramienta para comunicar de forma excelentemostrar el producto de una forma más atrayente y convencer al público de la mejor manera posible.

Actualmente las ventas de neuro-marketing están focalizadas en el estudio del comportamiento de las personas, su forma de percepción, sus hábitos, sus emociones, conceptos en los que la programación neuro-lingüística profundiza notablemente hasta desarrollar técnicas y modelos con resultados excelentes.

Salud

Algunos estados de nerviosismo, de inquietud, de estrés, hacen que nos encontremos mal y pueden generar trastornos en nuestras vidas incluso llevarnos a la enfermedad. A veces, estas situaciones están ocasionadas por asuntos pendientes de resolver, decisiones por tomar, falta de comunicación o expresión emocional… Solucionar estas cuestiones encamina a la persona hacia un estado de salud natural y a la vez hacia un camino de evolución o desarrollo personal que simultáneamente le hará estar mejor.

Empresas

Dentro del ámbito de la empresa la programación neuro-ligüística es una herramienta enormemente efectiva; para establecer  una comunicación adecuada y  excelente entre personas de uno o distintos departamentos; para disponer de una comunicación clara  y  convincente  en  las  reuniones, en  las ventas, en  las negociaciones, entrevistas, en la formación de equipos de trabajo…  Es de gran  utilidad en el desarrollo de  planes y  estrategias de trabajo, en la resolución de conflictos entre los trabajadores o clientes y  un largo etcétera. Al fin y al cabo las empresas están constituidas de personas y el  bienestar de las mismas es fundamental para el buen funcionamiento de éstas.

Dentro del ámbito de la empresa la programación neuro-ligüística es una herramienta enormemente efectiva; para establecer  una comunicación adecuada y  excelente entre personas de uno o distintos departamentos; para disponer de una comunicación clara  y  convincente  en  las  reuniones, en  las ventas, en  las negociaciones, entrevistas, en la formación de equipos de trabajo…  Es de gran  utilidad en el desarrollo de  planes y  estrategias de trabajo, en la resolución de conflictos entre los trabajadores o clientes y  un largo etcétera.

Deportes

Algunos patrones de conducta de deportistas y entrenadores, se manifiestan como límites a la hora de conseguir los objetivos propuestos. Estos límites ocultan creencias o hábitos difíciles de modificar desde los trabajos convencionales. Son aspectos que se pueden mejoran y cambiar con los trabajos con la PNL.

El deportista puede observar y cambiar comportamientos, depurar y potenciar otros que ya hace bien, por medio del modelado y  auto-modelado para ser más eficaz y excelente en su realización. Puede romper muchos de sus límites eliminando e instalando nuevas creencias y marcando nuevos objetivos.

En el trabajo con grupos y equipos aporta herramientas útiles para potenciar la comunicación, el compañerismo y el trabajo en equipo.

Algunos patrones de conducta de deportistas y entrenadores, se manifiestan como límites a la hora de conseguir los objetivos propuestos. Estos límites ocultan creencias o hábitos difíciles de modificar desde los trabajos convencionales. Son aspectos que se pueden mejoran y cambiar con los trabajos con la PNL.

El deportista puede observar y cambiar comportamientos, depurar y potenciar otros que ya hace bien, por medio del modelado y  auto-modelado para ser más eficaz y excelente en su realización. Puede romper muchos de sus límites eliminando e instalando nuevas creencias y marcando nuevos objetivos.

Política

Los políticos utilizan en sus mítines la comunicación verbal y no verbal, la forma de dirigirse al público, el lenguaje casi hipnótico (podríamos eliminar el casi) para convencernos de que harán lo mejor para todos nosotros,  de forma que parece que saben exactamente lo que necesitamos.

En definitiva es una forma de vender una imagen, un discurso o un proyecto.

Cuando sabemos cómo utilizan el lenguaje y esa forma de llegar al público, podemos escuchar el discurso y observar a las personas desde un prisma diferente.

¿Cómo nace la PNL?

Fue creada y desarrollada originalmente por RICHARD BANDLER y JOHN GRINDER. En la década de los setenta, Richard Bandler, terapeuta gestáltico y estudiante de psicología y John Grinder, un profesor ayudante de lingüística en la Universidad de California, emprenden un trabajo de investigación que les llevaría al posterior desarrollo de la N.P.L (Neuro-Linguistig Programing)

Estudiaron a los tres miembros más significativos de la psicoterapia en aquellos momentos:

Virginia Satir, reconocida como la mejor terapeuta familiar de nuestros tiempos, pionera en el campo de La Teoría Sistémica Familiar.

Fritz Perls, creador de la escuela de terapia Gestalt  y fundador del Instituto Gestáltico de Lago Cowichan.

Milton Erickson, fundador de la Sociedad Estadounidense de Hipnosis Clínica y uno de los psiquiatras con mayor reconocimiento mundial de nuestros tiempos.

A pesar de que sus personalidades, formación e intereses eran totalmente diferentes, se identificaron en ellos patrones lingüísticos y  comportamentales, pautas y métodos, que estos genios utilizaban en sus tratamientos y elaboraron modelos que funcionando en la práctica podían enseñarse.

A lo largo de todo el desarrollo de la N.L.P. se ha ido utilizando e incorporando  investigaciones y modelos desarrollados por otras personas que han obtenido resultados excelentes en diferentes ámbitos: Gregory BatesonNoam Chonsky,  Albert Nehrabian,  Alfred VanduraAlfred Korzyblxi , etc.

Como la N.L.P. nació del modelado de terapeutas, en sus inicios se utilizó con los mismos fines. Posteriormente y con los aportes subsiguientes de Robert Dilts, Joseph O’Connor, Judith Delozier, entre otros, la N.L.P. comenzó a emplearse en otros campos, como la venta, el trabajo en equipo, el liderazgo, la oratoria, la comunicación asertiva y cada vez son más los usos y destinos.

En España la N.L.P.  aparece en la década de los 80 con la traducción al castellano de “La estructura de la Magia” Vol I. Se imparten los primeros cursos, vía Argentina y Brasil y se denomina P.N.L. (Programación Neuro-Ligüística).

CURSOS PNL